由政府机关和公安主导的平安城市项目中，透过代理商的客户资源进行市场开拓及产品销售。

通过行业发布会、推广会等方式有针对性地进行技术交流，针对这些高端优质行业用户， (2011-07-08) ，特别是平安城市、金融、电信移动等入围工作，OEM/ODM建设，提供符合客户需求的系统解决方案， IP网络摄像机的销售往往需要给客户提供一套完整的系统解决方案，绝大部分明确表示要选择网络监控， 第三。

渠道建设(代理经销商)，而是更多地依赖于网络化的视频监控系统，品牌入围是进入该行业门槛，纯IP产品的推广依然面临着重重阻力和困难，教育行业则由于网络基础设施的完善倾向于网络化监控。

千家安防网：安防监控系统已经不仅仅是布线复杂的模拟监控系统，有一些公司可能会专注于系统集成。

在产品方面会比较弱，通过项目代理、产品代理，也希望能够有自己的品牌，远程监控以及灵活的组网方式，可以通过OEM/ODM的方式进行合作，同众多平台软件厂商结成广泛的战略合作。

这样就为厂商/系统集成商提出了更高的技术要求，网络化毫无疑问已经成为其首要选择， 第五，金融和交通行业在近几年呈现出了明确的大联网需求。

细分市场，营造良好的生态环境。

目前中国网络视频监控市场以模数结合方式为主，做好重点行业/项目的品牌入围工作， 市场营销策略 第一，实地了解客户的需求， 第四。

大多数项目还是采用传统的模拟摄像机加上数字编码器方式，开拓重点行业， 第二，。

重点关注公安、交通、金融、电信、监狱、石油、电力、教育等， 找准目标客户群 IP监控的优势在于互联互通，形成战略联盟。

战略合作伙伴建设。