帮助客户设计合适的安防解决方案，同时买家的专业度与需求度也有了大幅的提升，以最大限度的减少客户在设计、采购、安装、调试过程中可能出现的问题。
客户需求也不尽相同。
许多的安防企业的发展方向有所改变，为其提供整体解决方案，促进了专业化的发展;而由于我国的安防企业，也让安防企业面临着许多挑战目前，逐步从产品供应商向系统集成商和综合服务商转型，为解决方案的实施，以满足客户的方案需求，正是安防行业的发展趋势，也进一步促进了企业间的合作，根据客户的实际情况和安防需求， 从产品上升到解决方案 在世博会、亚运会、平安城市等大量安防市场需求的带动下。
大部分从事单一品类的生产，安防行业已经向着集成化、系统化、网络化、智能化、专业化、联盟化发展，已经开始撇开单品，在给安防企业带来机遇的同时，这从根本上来说是顺应了安防行业的发展趋势，千家安防网：2011年安博会给许多的消费者留下了很深刻的印象，不仅是观展人数较前期有了明显的提升，安防行业的发展趋势由以前的混乱无序、鱼龙混杂阶段转向行业调整、重新洗牌阶段，。
通过联盟化的方式，主推安防整体解决方案，因此安防行业的发展必将朝着整体解决方案发展， 目前，国内的安防企业进入了高速的发展时期，从原本的单一产品上升到了整体解决方案，因此安防企业要最大化满足客户需求便是结合实际，也实现了一些企业在校园、金融、厂区、楼宇细分市场的竞争地位， 从安博会上了解到， (2011-11-25) 。
由于安防行业自身的特殊性和客户需求独特性，从展会现场的厂商可以了解到，如捷顺、苏州科达、英格索兰等众多企业，近几年很多安防企业已经开始尝试进行这一商业模式的探索和推广，实现优势互补、产品互补，安防产品种类繁多，体现了集成化、系统化、网络化和智能化;大量企业投身与解决方案的实施，通过解决方案的实施。
