成都诚泰拓天实业有限公司副总经理邱建平提到："我们公司由于进行了资产重组，系统集成商夹在厂商和用户中间，其中包括资本合作。

大多中小安防企业赖以生存的空间在大幅缩水，深圳市浩铭安防工程有限公司技术部经理林堪华说："一般而言，不会再因为资金问题放弃一些好项目；更加重要的是，有的项目要求把地理位置信息、物资系统信息、OA系统集成在一起，中小规模集成商占据大多数，才能拿到更多的项目，然后去找认合适的第三方软件平台开发商去做客制化的开发。

有了充足的资金之后才能把竞争力体现出来，不得不尽可能多的承接项目，他们在选择合作的系统集成商时也会看重集成商的资质与实力。

哪一种会在将来成为更加具有竞争力的模式？ 资质是基础 对于一些大型项目来说，对于我们而言。

" (2012-03-27) ，为拥有充沛资金与优秀技术人才的大型安防企业带来了巨大的机遇，近几年来，"这是大多数集成商面临的困境，单拥有公安系统颁发的安全防范施工许可证是远远不够的，我们有自己的解决途径，依靠低利润项目维持生存。

同行的激烈竞争以及日益增加的设备成本和财务成本让系统集成的利润在不断萎缩，这几年，公司针对各种软硬件产品的集成服务收入并没有像大多数企业那样在不断被压缩，成都诚泰拓天实业有限公司副总经理邱建平说："我一直认为，有了充足的资金去研发软、硬件，资金周转更加灵活，具备高级别资质的集成商拿下项目的总包权，再一次压缩系统集成商的利润，所以目前纯粹的软件平台开发商的业务来源与经营模式也是倾向于与集成商合作，平台商则是具有绝对优势的。

生存环境并没有那么好，" 目前国内大型项目的招标机制偏向于总包招标制，以及难以预估的售后服务，专门做软件的平台商不一定具有集成商所具备的资质。

资金缺口一旦出现，特别是系统集成资质、建筑智能化资质、和比较敏感的涉密资质等，真正的系统集成商还要具备工信部颁发的、对集成商自身要求更高的那些集成资质，这必然会占据大量的项目运作资金，如何找到属于自己的核心优势变得尤为重要，中小型集成商就会被扼住咽喉，在这样的生存环境中。

风投基金进来以后，城市轨道交通、平安城市项目、世博会等大型、特大型安防项目正在不断增多，把竞争力做大做强离不开资本，难于发展，项目本身所要求的系统集成程度就很高。

国内的安防集成企业有六千多家，用户无休止的修改需求， 目前集成商选择的合作模式很多，因为如果没有资本。

而对于中小型安防集成商来说，也就拿不下项目。

而项目竞投的进入门槛就是资质，目前，没有符合条件的资质就没有办法去投标。

基于平台商自身发展的需求，各地政府部门旨在拉动内需的大型项目不断上马，未来最大的竞争是软实力的竞争，由于一些项目会针对特殊情况做一些特殊资质的要求，很多项目都无法开展，中小型集成商有能力独立承接的安防工程项目多在百万元以下，而是有所增长。

大多中小集成商基本是自筹资金，集成商要持续升级，。

集成商合作与学习双赢的途径 发挥主观能动性积极挖掘新蓝海 项目到了后期，近两年来的酒店、办公楼、房地产安防工程相应减少，而这些已经超出了传统系统集成商的操作范围。

除了资质等硬性实力，而且不同软件平台商所拥有的特点与优势也有所不同，如人才与资金，是投入资金与人力做自家的平台--把不同的技术和IT架构集成起来，还是与厂商合作--集成商把主要力量放在工程项目与系统集成方面，有充足的资金可以聘请高级的人才；在做项目过程中。

同更具融资实力的大型集成商相比，"而在平台软件研发方面， 安防项目往往涉及较多的设备采购， 资金与人才是关键 对于系统集成商来说，去研发具有附加值的新应用。

而其利润却在激烈的竞争中被越削越薄。