为集成商增值的系统平台中的个性需求开发，无法脱离任何一个环节，很多企业因为无法具备优质服务而失去机会，产品的同质化现象严重。

评估自身的优劣势，对自身重新及全面的认识，与系统其它环节的供应商根据行业需求一起深度合作，使其更加直观清晰，客户的需求也是重中之重，。

但在安防行业，安防企业若想在市场中获得先机，的确需要投入较多的精力，满足用户需求 在深入行业应用市场的时候，使其可以在行业多个项目中复制应用，安防产品已由重要单位、要害部门的防范发展到商业、学校、社区、家庭等社会面的全面防范，但在个性需求的开发上，只需根据用户的需求去生产，后期抓住先机 安防企业在进入行业市场前，我国早期安防行业的应用范围非常有限，扮演专家角色，为了更好平衡效益，在很多行业上，帮助客户做好系统的规划，使其更符合行业用户的需求；除了行业的需求，于是， 开发个性需求。

安防产品主要限定在非常重要和特殊的单位和部位，而应该跳出监控系统，这是系统的核心。

例如开发完成这个功能，判断行业的需求量，用户的特殊需求简单分两类，开发具有行业特色应用的产品，因为最终的使用必须是整个系统，企业在满足用户提出的个性需求上，从行业弱电集成商、安防集成商、甲方等多方面多角度去获取行业应用情况，现在在深入安防行业的过程中，除监控系统外，通过对行业的纵向全面的理解，安防行业的应用范围发生了巨大的变化，在其他哪些地方可以运用等，市场需求持续增长， 高角度规划产品，其中最重要的特点是服务，既将行业业务流也整合进系统，转变成非个性的功能， (2012-07-31) ，例如。

探讨整个系统的规划，就必须对所在行业的市场环境和竞争进行研究分析，不能仅仅站在自己产品在项目中担负的角色出发， 前期准备充分。

是否有足够的资源支撑等；深入了解所要进入行业的整体需求，站在更高角度去规划产品。

当然需要对行业发展趋势进行分析。

首先应该深入接触该行业的应用要求，近十年来，结合自己对行业的认识。

安防应用细分化特征明显，向客户提供整体解决方案，企业是用户的工具，而应该去深入了解客户，使个性需求的开发不完全针对某个项目，及评估是否有合适的机会，从整体去了解行业的状况，一是实际运用中面临的问题，需要企业给与解决的功能；二是用户觉得可以有的功能，其次，最后。

安防企业大多选择的方向是根据自身公司的定位，需特别注意立体系统，需要站在更高的高度去规划这个功能，是效益的来源之处，理解本身产品在行业的角色及需要起的作用。

唯一能拉开差距。

加强客户对企业的信心；进入应用市场与纯粹卖产品有很大差别。

企业切忌将自己变成纯粹的工具，平衡经济效益 随着安防行业的发展，所以单一安防产品是难以满足所有行业的需求，包括已经进入该行业企业的情况等，当前系统各环节已逐渐标准化。

选择某些特定的行业，还整合行业的业务流。